L’autre jour dans un MailyBlog

Je t’ai parlé du concept de réciprocité !

De l’effet boomerang...

Plus tu donnes, plus tu reçois en retour.

Apporte de l’attention aux personnes qui t’entourent et donne-leur ce qu’ils veulent recevoir avant d’espérer recevoir en retour !

C’est l’un des concepts dont parle Robert Cialdini dans son livre Influence et manipulation : l’art de la persuasion.

Dans ce MailyBlog je voudrais de partager 3 conseils issus de ce bestseller pour t’aider à convaincre les lecteurs d’acheter tes romans !

Imagine, tu as le choix entre deux soirées samedi prochain...

• L’une avec des collègues de travail avec qui tu fais la bringue quasiment chaque semaine...
• Et une avec ton meilleur ami d’enfance que tu n’as pas eu l’occasion de revoir depuis quatre ans...

Tu vas choisir la deuxième soirée, pas vrai ?

Rends rares les opportunités que tu donnes aux autres et ils les accepteront plus facilement.

Par exemple :

• Ne propose pas ton roman en promotion trop souvent,
• Ne te déplace pas dans des salons trop fréquemment,
• Propose un nombre de livres dédicacés limités,
• Etc...

Imagine, tu souhaites acheter un ordinateur pour écrire ton roman et tu demandes l’avis de deux commerciaux...

• L’un te vend son produit comme étant le meilleur ordi du monde, le plus performant du marché, avec le meilleur processeur Intel... puis essaie de te vendre le plus cher du magasin alors que tu souhaites juste utiliser Word et non pas faire tourner des logiciels dignes de la Nasa !
• L’autre commence son discours de vente ainsi : je ne devrais surement pas te révéler ça, mais ce n’est franchement pas le meilleur ordinateur du monde, les capacités ne sont vraiment pas ce qui se fait de mieux aujourd'hui, loin de là ! Mais pour être honnête, c’est celui que j’ai choisi moi-même pour écrire. L’autre jour, j’étais en terrasse d’un café pour rédiger un article sur mon blog d’informatique, il est très léger et la batterie dure vraiment longtemps ! C’est franchement le meilleur rapport qualité-prix que vous pouvez trouver pour l’usage que vous souhaitez en faire.

Tu vas choisir le deuxième ordinateur, pas vrai ?

Tu reviendras surement dans ce magasin pour acheter les suivants !

Pour vendre et ne pas passer pour un vendeur de rêves, n’hésite pas à partager des informations qui ne te mettent pas en valeurs ou qui pourraient te desservir.

Cette transparence entre toi et le client établit une relation de confiance bien plus forte.

Par exemple :

• N’hésite pas à avouer que c’est ton premier roman,
• N’hésite pas à avouer qu’habituellement tu écris des thrillers, mais que tu essayes pour la première fois d’écrire un livre pour enfants,
• Partage tes doutes lors de la rédaction de ton livre,
• Etc...

Imagine deux personnes différentes :

• L’un reste dans son coin et poste régulièrement des publications sur son travail en attendant qu’on parle de lui...
• L’autre partage avec tout le monde, dès qu’il en a l’occasion, les publications de ses amis...

La deuxième personne à plus de chance de faire parler de lui, pas vrai ?

Si à chaque fois que tu en as l’occasion, tu parles avec sincérité d’un proche, d’un blogueur que tu aimes, d’un ami auteur dont tu apprécies le livre.

Tu parles d’eux à l’image de ce qu’ils souhaitent refléter...

Tu vas augmenter la valeur de cette personne aux yeux des autres, ce que l’on appelle la preuve sociale.

Que penses-tu qu’il va se passer ?

Ils vont te le rendre !

Pas seulement le collègue auteur pour lequel tu as chroniqué son livre, mais aussi toute sa communauté de lecteurs...

En comprenant leurs « combats » et en les aidant à obtenir « victoire », tu vas aussi développer ta propre image et faire monter l’estime que les autres ont pour toi.

En clair, développer ta propre preuve sociale.

Par exemple :

Avant les vacances, j’ai été interviewé par Dimitri Carlet.

Dans cette interview que tu pourras écouter le 12 septembre, je cite de bon cœur mon amie Élodie Lauret et sa chaîne YT puis Jérôme Vialleton et son blog littéraire.

Je suis certain qu’ils me rendront la pareille !

Cela marche aussi pour la promotion de ton livre :

Plus tu vas parler de ceux des autres auteurs, plus ils vont parler du tien à leurs lecteurs.

Plus besoin de vendre, les autres vont le faire pour toi ;)

Si tu veux en savoir plus sur la psychologie humaine et comprendre comment donner envie au lecteur de découvrir ton livre...

Si tu veux en savoir plus sur la psychologie humaine et comprendre comment donner envie au lecteur de découvrir ton livre... 

Tu peux le retrouver ici : https://amzn.to/34pl756

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