Comment vendre plus de romans ?

pourquoi mes livres ne se vendent pas, comment avoir plus de lecteurs...
MailyBlog 98 - Comment vendre plus de romans ?

MailyBlog #98

Olà fourmiz !

 

L’autre jour, je discutais avec une abonnée à propos de marketing et avec un autre de vente de livres...

Généralement, rien que d’en parler, ça met mal alaise la majorité des auteurs !

Alors, ils éludent la question et lors de la sortie de leur livre, ils lancent une unique annonce sur FB comme ils jetteraient une bouteille à la mer, avec l’espoir qu’une personne, par hasard, achète leur livre et vienne ensoleiller d’une belle ligne orange l’horizon blanc de leur tableau de ventes...

Si c’est ton cas, je vais t’expliquer pourquoi tes livres ne se vendent pas !

 

En fait, pour être honnête avec toi, j’étais dans ce cas il n'y a pas si longtemps encore !

Ce qui a tout changé pour moi, c’est de comprendre et d’accepter deux faits simples !

Ces deux idées essentielles et indispensables vont littéralement changer ton état d’esprit et augmenter du même coup ton nombre de ventes !

  1. Je suis légitime ! (Non au fameux syndrome de l’imposteur !)
  2. Le marketing et la vente ne sont pas le diable !

Je me suis demandé comment te l’expliquer le plus clairement possible !

Et j’ai eu une révélation (touché par la grâce ^^) :

La vente de livre, c’est comme un entretien d’embauche !

Oui, tu as bien lu !

Je pense que si autant de gens échouent à un entretien d’embauche, c’est exactement pour les mêmes raisons !

Laisse-moi t’expliquer pourquoi :

 

La première chose à faire pour réussir un entretien d’embauche, c’est de te considérer comme une opportunité.

Si toi même, tu ne te vois pas comme une opportunité, comment attendre de l’employeur qu’il te perçoive différemment ?

Plus tu seras certain d’être une opportunité, plus tu pourras convaincre une autre personne de te voir comme tel !

Imagine, il a le choix entre un candidat confiant et conscient de sa valeur et un candidat désespéré qui le supplie quasiment de le prendre dans son équipe !

Qui crois-tu qu’il va embaucher ?

 

Pour la vente de livres, c’est exactement pareil !

Comment veux-tu qu’un lecteur choisisse d’acheter et de lire ton livre si tu n’es pas toi-même convaincu qu’il vaut le coup d’être lu ?

Si tu ne te considères pas comme un auteur, mais comme gribouilleur du dimanche, pourquoi veux-tu que le lecteur te considère autrement ?

  • En quoi ton livre est une opportunité pour le lecteur ?
  • Quelle expérience va-t-il vivre en lisant ton roman ?
  • Pourquoi as-tu écrit ce livre ?
  • Que veux-tu partager ?

C’est ce genre de question que tu dois de poser !

Crois-moi, tes livres comme les miens sont loin d’être les meilleurs au monde, mais ils ont quelque chose d’unique qui peut toucher le lecteur et lui donner envie d’acheter, ça j’en suis convaincu...

Exactement comme une de tes compétences peut intéresser le recruteur et te faire passer devant tes concurrents !

 

La deuxième chose à faire lors d’un entretien d’embauche, c’est d’apporter de la valeur !

C’est la base !

Fais comprendre à ton recruteur que tu es là pour donner, pas pour recevoir de l’argent chaque mois ou avoir un emploi stable avec un chéquier resto en bonus !

Si tu lui fais comprendre que, malgré tes défauts, tu es prêt à t’impliquer dans son projet d’entreprise, à te donner à fond, je suis certain qu’il va t’embaucher !

C’est une loi universelle, si tu donnes, les gens te donnent en retour !

 

C’est exactement pareil pour ton livre !

Si tu es certain que la valeur qu’il contient vaut bien plus que le prix que tu en demandes, alors pourquoi aurais-tu honte de le vendre ?

Si tu es certains de la valeur que tu apportes avec ton livre, si tu es convaincu que son prix est juste et même que tes lecteurs font une meilleure affaire que toi...

Pourquoi alors ne pas utiliser le marketing pour toucher encore plus de lecteurs ?

 

La troisième chose à faire pour être sélectionné après un entretien d’embauche, c’est de t’intéresser réellement au recruteur !

Ce n’est pas un entretien focalisé sur toi et sur l’entreprise, c’est une réelle conversation de personne à personne.

Que le recruteur soit le patron de la boite ou un employé, pose lui des questions, porte lui de l’intérêt.

C’est une loi universelle aussi, les gens aiment parler d’eux !

 

Il faut comprendre que le recruteur dans l’histoire, c’est toi !

L’idée, ce n’est pas de prendre le premier job venu !

  • Est-ce que cette entreprise te correspond ?
  • Est-ce que toi tu corresponds à l’entreprise ?

À quoi ça sert de décrocher un oui pour repartir avec un CDI dans une boite qui te saoule d’avance ?

 

C’est pareil pour la vente de livres, c’est toi le recruteur !

C’est à toi de choisir quel type de lecteur tu souhaites !

Apprends à connaitre tes lecteurs, intéresse-toi à eux sincèrement, apprends ce qu’ils aiment, qui ils sont, ce qu’ils font...

C’est le meilleur moyen de comprendre leurs attentes, de satisfaire leurs besoins et surtout d’éviter d’attirer de mauvais lecteurs !

Choisir ses clients ne devrait pas être un luxe, mais une évidence !

 

Pour résumer :

  1. Considère-toi, ton travail, ton livre comme des opportunités !
  2. Donne et apporte de la valeur à tes lecteurs ! Ton livre vaut plus que son prix !
  3. Intéresse-toi sincèrement à tes lecteurs pour comprendre leurs attentes et répondre à leurs besoins.

Une fois ceci fait, je peux t’assurer que tes ventes vont décoller !

 

À demain,

Ethan

 

 

PS : Je referai un mail plus spécifique pour t’aider à dédiaboliser le marketing, c’est vraiment ultra important pour ton avenir d’auteur autoédité !

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Véronique Attigner