J’en ai marre de lire cette phrase !!!
MailyBlog #240
Olà Fourmiz !
Aujourd’hui, je suis en colère !
En colère parce que je vois toujours cette phrase sur les réseaux sociaux :
« Qui veut acheter mon livre ??? »
Il y a même un groupe Facebook de plus de 1600 inscrits qui porte ce nom !
Cette phrase, elle prend parfois d’autres formes plus indirectes…
Mais c’est un vrai répulsif !
Les gens n’auront aucune envie d’acheter ton livre…
Ils auront juste pitié de toi.
Au mieux, tu auras des ventes de compassions.
Mais penses-tu vraiment bâtir ta réputation d’auteur là-dessus ?
C’est exactement comme une personne qui cherche à séduire en te disant :
S’il te plaît… aime-moi !
Ou
Est-ce que tu veux être mon ami ?
C’est bien sûr tout le contraire qui se produit !
Il faut bien comprendre que l’homme (avec un grand H) est attiré par ce qu’il ne peut pas obtenir…
C’est pourquoi les « Bad Boys » ont autant de succès auprès de la gent féminine !
Ils ne sont pas « en demande » comme les autres hommes !!!
Ceux sont eux le « prix » à avoir !
Je raconte ça, parce que d’une certaine manière, la vente est similaire à la séduction !
La première chose à comprendre en vente, c’est ça :
Tout le monde se fiche de tes produits !
Traduction pour les auteurs :
Tout le monde se fiche de tes livres !
La seule chose qui intéresse vraiment les gens, c’est eux même !
Et je suis au regret de te dire que si tu ne vends pas assez de livres…
C’est qu’au fond, tu ne t’intéresses qu’à toi-même et à tes ventes.
Oui, je sais, c’est dur à entendre, mais je vais t’expliquer pourquoi…
Si tu ne vends pas assez, c’est que tu ne connais pas assez ton lecteur cible.
Ce qui l’intéresse lui.
Tu ne l’écoutes pas !
Exactement comme un homme nul en séduction qui pense toujours à ce qu’il va dire la phrase d’après…
Au lieu d’écouter et de s’intéresser vraiment à ce que lui raconte la femme en face de lui !
On dit souvent que vendre c’est créer un besoin…
C’est entièrement faux !
Je t’en ai parlé ici :
https://www.fourmiztory.com/creer-le-besoin
Vendre, c’est réussir à adapter son produit à la demande du marché !
Comment faire ça ?
- Observe,
- Écoute,
- Apprends,
- Pose des questions,
- Intéresse-toi…
Apprends à connaitre tes lecteurs sur le bout des ongles...
Comme un oenologue capable de te dire où et quand a poussé le raisin juste en observant la couleur caractéristique de la robe d’un grand Bordeaux.
Quitte à remplir un cahier entier, comme un zoologue qui note jusqu’à l’heure du caca du chef de la meute de lions !
Ou encore sa couleur et sa consistance pour savoir s’il préfère le zèbre ou l’antilope !
Trêve de conneries et d’images douteuses ^^
Trouve ce que l’on appelle en marketing le « Persona » de ton lecteur…
Un Persona est une personne fictive dotée d'attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques et qui représente un groupe cible.
Le lecteur type !
C’est seulement après avoir compris ton marché et surtout ton lecteur que tu pourras enfin vendre tes livres.
C’est par là qu’il faut commencer !
Pourquoi ?
Parce que tu ne parleras plus de toi-même ou de ton livre « génial ».
Tu pourras parler au lecteur de lui-même… et lui révéler ce que ton livre va lui apporter.
Pour vendre, tu dois faire preuve d’empathie et je dirais même plus..
D’affection…
À demain,
Ethan.
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À demain,
Ethan